CHAPTER 13 : PRICING DECISIONS AND COST MANAGEMENT

Faktor utama yang memengaruhi penentuan harga :
Pelanggan
Faktor pelanggan atau konsumen memengaruhi penentuan harga dari segi permintaan, menentukan berapa barang yang akan laku terjual pada harga tertentu

Kompetitor
Kompetitor memengaruhi penentuan harga melalui tindakan. Berapa harga yang ditetapkan oleh produsen lain akan memengarhui penentuan harga dalam suatu perusahaan. Jika menjual di bawah harga produsen lain, harus diperhitungkan apakah dengan harga tersebut seluruh biaya sudah tertutup atau belum. Jika menjual dengan harga diatas produsen lain, harus dipertimbangkan apakah pelanggan masih mau membeli bila harganya lebih mahal. Tindakan strategis competitor juga berpengaruh, misalnya strategi pemasaran, strategi produksi, dan lain-lain.

Biaya
Biaya memengaruhi penentuan harga dari segi penawaran terkait dengan biaya produksi. Harga suatu produk biasanya berbanding lurus dengan total biaya produksinya. Produsen sebaiknya tidak menjual dengan harga yang belum dapat menutupi seluruh biaya produksi suatu produk. Biaya yang harus dipertimbangkan dalam penentuan harga tidak hanya biaya yang bersifat variabel, namun juga biaya yang bersifat tetap.

Pembobotan factor pelanggan, kompetitor, dan biaya

Perfectly Competitive market
Satu penjual tidak memiliki kendali untuk memengaruhi harga di pasar. Sebaliknya, penjual tersebut harus menerima harga pasar.

Less Competitive Market
Ketiga factor memengaruhi penentuan harga, karena jumlah penjual lebih sedikit, sehingga jumlah masing-masing penjual yang sedikit itu lebih dapat memengaruhi pasar. Pelanggan punya lebih sedikit pilihan ketika ingin beralih penjual. Tiap perusahaan lebih dapat mengamati strategi competitor, biaya juga lebih berpengaruh terhadap harga.

Competition Lessen Even More
Yang lebih berpengaruh adalah keinginan membeli konsumen, bukan cost atau competitor, karena semakin mendekati monopoly market

Monopoly Market
Hanya terdapat satu penjual, sehingga harga dapat ditentukan dengan bebas tanpa mempertimbangkan competitor. Pelanggan tidak punya pilihan penjual lain. Harga dapat ditentukan untuk menghasilkan tingkat laba berapa pun yang diinginkan terhadap biaya.


Long-Run Pricing (Penentuan Harga Jangka Panjang)
Manajer lebih memilih harga yang stabil untuk jangka panjang dengan alasan :
Mengurangi biaya pengawasan secara berkala
Meningkatkan perencanaan
Membangun hubungan penjual-pembeli jangka panjang
Penentuan harga jangka panjang- pendekatan alternative

Market Based
Penentuan harrga sangat dipengaruhi oleh situasi pasar. Suatu  produsen atau penjual harus selalu memantau atau lebih terpaku pada pasar daripada hanya keputusan pribadi dalam menentukan harga

Cost- based/ cost- plus
Penentuan harga lebih berdasar pada berapa biaya yang dihabiskan untuk memproduksi dan memasarkan suatu  produk kemudian menambahkan margin laba. Lebih berfokus pada keputusan pribadi sehubungan dengan biaya.

Target Price dan Target Cost
Target price adalah suatu estimasi harga, dimana konsumen bersedia untuk membeli barang tersebut.

Target Cost = Target Price – Target Operating Income

Tahap mementukan target price dan target cost :
Menentukan produk yang akan dijual
Menentukan target price
Menentukan target cost / unit
Melakukan cost analysis
Melakukan value engineering untuk mendapatkan target cost
Value engineering adalah evaluasi sistematis dari semua nilai, dengan tujuan untuk mengurangi biaya dan mencapai tingkat kualitas yang memuaskan pelanggan.